华体汇注册:【百年风华·诉说照明】脱下戎装他凭借品牌差异化一路高歌猛进

　　“入军营，着戎装”是每个有志男儿的梦想。1985年，19岁的梁锡强选择圆梦军旅，首站便远赴西南边陲——云南，将热血挥洒在祖国的热土边疆。

　　5年部队生涯，在日复日的艰苦训练与高原环境的磨砺下，本性勇毅的梁锡强更炼就了坚韧刚强的意志与品格。这为后来转战商海，度过艰难的初创时刻奠定了思想基础。

　　1990年，梁锡强退伍，并回到了土生土长的家乡——顺德。彼时，改革开放的春风正吹拂南国大地，珠海、佛山等珠三角沿海城市进入了冲击与重构的时期。为响应国家就业创业的号召，梁锡强也加入浩浩荡荡的就业大军，将理想与抱负投向中国制造业。

　　最初，梁锡强是一家钢材贸易公司的业务员，5年“打工”经历，让他逐步积累了行业经验以及对市场变化的敏锐感知。此时的顺德，五金领域创业氛围正浓厚，在勒流地区形成了以闸刀开关为主流的开关产品生产制造链。思虑之下，嗅到市场商机的梁锡强，决心辞职，开始了在电工行业的闯荡。

　　鸿鹄之志需要更为广阔的天地去展现，1995年，在佛山顺德，即将步入而立之年的梁锡强正式创立福田电器。

　　殊不知，创立初期，福田电器就陷入了发展困境，一没有资金，二没有人手。梁锡强不仅身兼数职，在最艰难的时候还曾背负几十万债务。“企业刚成立时，一穷二白，厂长是我，业务员是我，工人还是我，‘哪里需要就往哪搬’。”回忆起企业初创时的酸甜苦辣，梁锡强感慨良多。

　　无论是创办企业，还是创造产品，实现从无到有的过程，向来是艰难的。当笔者进一步探寻福田在‘低谷’中突围的秘诀时，梁锡强言简意赅：“创业成功与失败仅一线之差。在未知的成功里，‘坚持’是唯一的秘诀。”

　　历经岁月沉淀，梁锡强身上果敢勇毅、不轻言放弃的军人本色也成为了福田电器的企业风格。熬过艰难的2年初创期，企业的发展也逐步迎来曙光。福田电器成功研发中国明装开关功能件组合，以及明装经典M3系列开关产品，该项产品技术奠定了福田电器在明装开关领域的领先地位。

　　得益于国家经济计划的调整，人民消费能力逐步提升，城市规划建设如火如荼，给我国制造业提供了良好的发展时机和营商环境，二十世纪末二十一世纪初也成为中国非公有制企业英雄辈出的一个年代。

　　那时的开关行业，经历了“闸刀式——拉线式——拇指式”等产品迭代，正处于转型发展的初级阶段。梁锡强深谙企业“出圈”之道：

　　“‘福田’一日同风起，扶摇直上九千里。”2003年，福田电器将产品输出至中东及东南亚市场，成功打响进军国际市场 “第一枪”，翻开了公司发展的新篇章。

　　在中国电工品牌中，福田电器是较早一批以“自主品牌”打入国际市场的开关企业。

　　诚然，海外市场体量庞大，同时也充满了风险与挑战。当时的福田电器成立不过数载，产品技术资历尚浅。相反，如罗格朗、施耐德、西门子等外资电工品牌在国际市场上已根深蒂固，形成了盘根错节的市场架构。

　　针对笔者的疑问，梁锡强分析道：“外资品牌与国内品牌，二者在产品及销售经营渠道上存在一定差别。外资企业针对一线市场，定位于高端产品；而福田品牌面向二三线市场，旨在生产普罗大众都用得起的产品。”

　　话音未落，梁董继而强调，“依托于企业内部完善的品质监管、经营管理、生产制造等系统，福田实现产品高性价比优势的同时，亦能提供优秀的品质保障。”

　　据悉，在产品的品质管理上，福田公司不仅拥有国家级实验室，还设立了一个品质博物馆。作为企业的“思过崖”，该博物馆将福田发展的十余年间，所发生的品质事件或改善项目，整理归档，形成涉及十几个产品系列，约200件重要案例。其中，精选60件列入品质博物馆展示，划分为产品展示区、改进升级区、客户签板区和质量事故区四个区域。

　　“品质是价值与尊严的起点，也是企业赖以生存的命脉。”梁锡强常以此自勉。在该经营理念的指引下，当前，福田的产品已远销至欧洲、中东、东南亚、非洲、南美等地区。

　　经过多年深耕产品技术、系统管理的经营模式，福田电器已由过去一家名不见经传的电工企业，慢慢成长为“参天大树”，在时间长河中留下点滴印记。

　　2006年，福田电器从老厂搬迁至勒流港集约工业开发区，生产规模由过去的10000+平方米扩展为80000+平方米。从租厂房发展为自有厂房，福田电器在生产统一化管理、产品制造水平等方面都有了质的提升。

　　自扩大生产规模，福田电工的发展便进入“加速度”阶段：2007年，全面导入自动化生产设备，挑战传统工艺，全方面提升生产效率；2009年，在海南三亚召开首届全国经销商大会，隆重发布首创性的自主研发产品“纯平点开关”，创造电工行业新蓝海，引领开关行业迈入“点”时代；2012年，福田面向全球隆重召开点开关新品发布会暨全球经销商大会，引领30多个国家和地区的使用者真实的体验开关“点”时代。

　　军人背景出身，吃苦耐劳、敢为人先不仅成为梁锡强的个人特质，更在潜移默化中成为了公司发展的潜动力。

　　无论是走出海外，还是推进开关行业的产品迭代，“求新求变”都是福田实现可持续发展的重要动力。考究福田电器十余载的快速的提升，梁锡强难掩激动，“喜欢创新、‘不安于本分’是福田品牌的核心发展理念。企业要想发展，必须要走差异化。要想赚没赚到的钱，就必须去别人没去过的地方。”

　　2011年，家电行业“龙头”美的集团携最新照明产品技术高调亮相光亚展；2014年，电工行业“一哥”公牛强势开拓LED照明业务板块，致力室内照明领域。在国内照明品牌尚未形成一方霸主之时，各兄弟行业的领军者纷纷瞄准照明市场，高举“跨界”旗帜。

　　在“鲶鱼们”搅局之下，照明行业市场之间的竞争加剧，加之网络技术冲击，行业整体迎来了产品、渠道、技术等方面的深刻变革。

　　面对新形势新机遇，梁锡强总能以革命者的气魄与胆识，带领企业迈入新发展阶段。2018年9月，福田电器强势发布全新照明业务，再掀照明行业波澜。言及发力照明领域，梁锡强侃侃而谈：“LED照明行业正在走向成熟，借助福田电工多年成熟的渠道体系，定能将福田照明带向新高峰。”

　　沉淀二十余载的技术精工与供应链资源，福田已然具备快速研发、应对市场变化的能力：

　　除了持续开拓电工和照明业务，近年，福田电器还不断深耕终端渠道，大力进行市场建设。据悉，2020年，福田电器新开发经销商共65家，开发与提升各类销售终端共4500余家。

　　“坚持电工为主业，大力拓展照明产业，照明与电工并行发展”是福田当前的企业战略路线。对此，梁董强调，“通过多年的渠道建设，以及高品质的产品的输出，经销商在慢慢接受福田产品，改变以往‘福田做电工可以，做照明一般’的观点。”

　　而面对步步趋近的智能时代，梁锡强并不盲目追随，他表示，“智能是未来，但未来何时到来，无人可知。如果没有雄厚的资本去支持，一般的企业是干不下去的。”

　　进军海外、开启“点开关”时代、跨界照明，在梁锡强的领航下，福田电器迈向一个又一个发展新阶段，稳步朝基业长青的宏图进发。言及未来，梁锡强表示，“第一是团队，第二是品牌。依仗于这两个条件，福田未来将坚持不懈，寻求发展突破点。”